空調(diào)漲價(jià)已成定局下的應(yīng)對(duì)之策

? ? ??3月一結(jié)束將迎來空調(diào)廠家新一輪漲價(jià)已是不爭(zhēng)事實(shí)，消費(fèi)者對(duì)高價(jià)已無法承受，經(jīng)銷商利潤(rùn)已非常薄，廠家特別是中小企業(yè)成本受上游傳導(dǎo)也面臨空前壓力，人工成本上漲，最近中美貿(mào)易大戰(zhàn)可能引發(fā)一些上游例如壓縮機(jī)企業(yè)向東南亞轉(zhuǎn)移，2018年空調(diào)確認(rèn)為“國(guó)抽”產(chǎn)品，廠家生產(chǎn)機(jī)器必須達(dá)到三級(jí)能效，成本不會(huì)低，多重因素都會(huì)催生空調(diào)上漲。但由于去年旺季暴熱，賣空庫(kù)存，各廠家今年淡季也是加大的庫(kù)存?zhèn)湄洝?/p>

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庫(kù)存現(xiàn)在分布

大品牌大多采用淡季打款，代理商備貨方式，從目前市場(chǎng)看工廠把代理商壓得死死的，倉(cāng)庫(kù)的貨源是充足的，空頭哥跟一位大品牌代理商溝通過，他說8月份就把今年大半年的款都轉(zhuǎn)完了。而一些小品牌看好2018年市場(chǎng)，押抵了所有資產(chǎn)，也是滿倉(cāng)空調(diào)，就等3月份開盤全力沖刺，他們庫(kù)存能保證到5月份應(yīng)不會(huì)有多大問題，經(jīng)銷商和零售商這個(gè)月結(jié)束的備貨量也應(yīng)能保證4月份銷售貨源。

庫(kù)存充足

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漲價(jià)壓力下廠家對(duì)策

廠家規(guī)劃好全年銷量，目前自身倉(cāng)庫(kù)以及代理商倉(cāng)庫(kù)貨源要保證到6月份不漲價(jià)，說實(shí)在的，目前誰先漲誰死，我想現(xiàn)在已有部分工廠想漲價(jià)，應(yīng)感覺到市場(chǎng)壓力，在現(xiàn)階段，廠家只能通過提升內(nèi)部管理，舍掉部分利潤(rùn)保證經(jīng)銷商代理商在旺季前半場(chǎng)不輸市場(chǎng)，與代理商、經(jīng)銷商站在一起，廠家保住代理商、經(jīng)銷商也就保住自己市場(chǎng)，而不是人云亦云，天天叫著要漲價(jià)，因?yàn)槟壳翱照{(diào)在零售端價(jià)格已很高了，在零售端對(duì)消費(fèi)者提價(jià)難度很大，終端調(diào)不上去，經(jīng)銷商利潤(rùn)空間本就低，根本沒法維持下去。

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經(jīng)銷商在目前情況下對(duì)策

采取兩頭做工作的辦法，穩(wěn)定上游，首先自身庫(kù)存要足，至少要能讓自己空調(diào)在5月份前不漲價(jià)，加大庫(kù)存，第二可采用預(yù)付部分款方式讓工廠不漲價(jià)，大家只要撐到6月份，到時(shí)大家都漲價(jià)，對(duì)大家都是公平的，市場(chǎng)就不會(huì)有壓力，第三，從現(xiàn)在開始就要積極促銷，提前引爆空市場(chǎng)，讓消費(fèi)者提前消費(fèi)，減少旺季漲價(jià)壓力及安裝壓力，而不是等到旺季再動(dòng)，加速庫(kù)存周轉(zhuǎn)。

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消費(fèi)者漲價(jià)潮下應(yīng)對(duì)

與其像2017年買了空調(diào)等上一周還沒人來裝，到了7月份只能買到高價(jià)機(jī)，還不如提前消費(fèi)，空調(diào)在沒進(jìn)入暴熱模式下空調(diào)價(jià)格相對(duì)便宜，空調(diào)成為必須品的今天，商家促銷力度大，消費(fèi)者提前購(gòu)買將會(huì)有效減輕未來成本上漲的壓力， 現(xiàn)在很多品牌已打出提前引爆“五一”促銷活動(dòng)，目的也就是給到消費(fèi)者足夠讓利，減輕旺季漲價(jià)及人員不足壓力。

2018年空調(diào)漲價(jià)沒法改變，不管是廠家還是經(jīng)銷商能頂?shù)?月份不漲價(jià)，誰就保住市場(chǎng)，這對(duì)大家來說是一個(gè)很艱難的時(shí)段，為了市場(chǎng)，大家頂住。