眾所周知，影響今年整個上半年的疫情最早發(fā)生于春節(jié)之前，作為醫(yī)院設(shè)備供應(yīng)商的國祥空調(diào)，敏銳的感覺到了市場對于凈化末端設(shè)備可能存在的需求，在春節(jié)放假前就開始有意識的儲備一些原材料。實際上，即便沒有疫情的存在，醫(yī)療凈化行業(yè)也是一個每年具有穩(wěn)定增長的熱門細(xì)分行業(yè)。

然而，疫情的發(fā)展突破了所有人的想象，包括國祥空調(diào)。因此，從正月初二開始，國祥空調(diào)的公司微信群里就在討論何時復(fù)工復(fù)產(chǎn)的問題。正月初三，國祥緊急成立“新建醫(yī)院設(shè)備供應(yīng)工作組”，整理全國未發(fā)貨的凈化空調(diào)設(shè)備清單(主要針對醫(yī)院的直膨機(jī)組和新風(fēng)機(jī)組)，提供給醫(yī)院空調(diào)設(shè)計單位。同時，分布全國的70多個辦事處和服務(wù)網(wǎng)點均處于24小時在崗狀態(tài)，優(yōu)先為醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供服務(wù)。

短暫的春節(jié)假期后，國祥空調(diào)在政府特批下成為第一批復(fù)工復(fù)產(chǎn)的企業(yè)，在有序開展生產(chǎn)的同時，國祥空調(diào)的采購部門還在聯(lián)系原材料供應(yīng)商并放開了限制，簡化考察評定手續(xù)，比如某種原材料原本兩家的供應(yīng)商放開至4-5家，盡可能多的采購原材料為日后擴(kuò)充產(chǎn)能做準(zhǔn)備。

經(jīng)過前期的設(shè)計溝通和參數(shù)確認(rèn)，國祥一批又一批機(jī)組發(fā)往全國各地醫(yī)院。據(jù)了解，2020年2月到5月，國祥空調(diào)至少經(jīng)歷了四波市場行情。

第一波市場行情是各個地方醫(yī)院包括“小湯山”醫(yī)院的負(fù)壓病房凈化末端設(shè)備，國祥空調(diào)對口的產(chǎn)品為變頻直膨式空調(diào)機(jī)組。

第二波市場行情是國內(nèi)的口罩廠，比如比亞迪，跟國祥空調(diào)是戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，其口罩廠凈化末端設(shè)備基本由國祥空調(diào)提供，因此總量也非常大。

第三波市場行情是基于國外疫情范圍擴(kuò)大引發(fā)的口罩需求，國內(nèi)口罩廠繼續(xù)加大了對凈化末端設(shè)備的需求。

第四波市場行情是各地醫(yī)院的核酸檢測實驗室，國祥空調(diào)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，他們正在擴(kuò)大產(chǎn)能，爭取在這一領(lǐng)域繼續(xù)取得突破。

因此，基于以上幾波市場行情，盡管在其它一些領(lǐng)域(比如外貿(mào)相關(guān)領(lǐng)域)市場銷售有所下滑，但總體而言，國祥空調(diào)仍然取得了與去年同期相比超過20%的增長。國祥空調(diào)向艾肯空調(diào)制冷網(wǎng)表示，國祥空調(diào)正處于一個比較高速增長的良性發(fā)展階段，對于市場的增長，國祥空調(diào)是有信心的，即便是沒有這次疫情也會保持增長。

“國祥空調(diào)的底氣來自于我們的品牌力和產(chǎn)品力”，國祥空調(diào)相關(guān)負(fù)責(zé)人這樣說道。首先，國祥空調(diào)是最早一批銷售中央空調(diào)的品牌，從1993年開始，國祥空調(diào)就一直在中央空調(diào)領(lǐng)域默默耕耘。其次，國祥空調(diào)的研發(fā)實力也是比較強(qiáng)的，其蒸發(fā)冷、水冷一體機(jī)、集成冷站、能源塔等技術(shù)在行業(yè)內(nèi)都處于領(lǐng)先水平。第三，國祥空調(diào)研發(fā)團(tuán)隊的人數(shù)是同類型企業(yè)了最多的，在浙江上虞工廠有100多人的研發(fā)團(tuán)隊，在產(chǎn)品、技術(shù)方面的市場反應(yīng)能力非?？?。

據(jù)國祥空調(diào)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，國祥空調(diào)的主管基本上都是從研發(fā)團(tuán)隊里出來的，具體到新產(chǎn)品調(diào)研、策劃、結(jié)構(gòu)評審、制造工藝、質(zhì)保等等環(huán)節(jié)，研發(fā)團(tuán)隊出來的主管往往比其它渠道的主管更具實力，也更加能夠釋放出國祥空調(diào)的產(chǎn)品力。比如國祥空調(diào)有一位總工從建廠開始就一直在公司任職，國祥空調(diào)的大部分核心技術(shù)都與他有關(guān)。那位負(fù)責(zé)人坦言，國祥空調(diào)或許在對外宣傳推廣上并不強(qiáng)勢，但是，產(chǎn)品力的優(yōu)勢彌補(bǔ)了國祥空調(diào)宣傳推廣上的不足，同時這也是支撐國祥空調(diào)20多年來持續(xù)發(fā)展的核心所在。

國內(nèi)中央空調(diào)市場的競爭，不論宣傳推廣方面是多是少，最終還是體現(xiàn)在產(chǎn)品的競爭上，國祥空調(diào)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在技術(shù)實力方面國祥空調(diào)反應(yīng)能力是相當(dāng)快的。以磁懸浮離心機(jī)為例，國祥空調(diào)研發(fā)團(tuán)隊加班加點，做各種測試調(diào)節(jié)，并很快推出了成品。春節(jié)后，在忙于疫情所需凈化設(shè)備的同時，國祥空調(diào)還中標(biāo)了浙江得樂康食品公司、龍旗控股集團(tuán)等磁懸浮離心機(jī)項目。

現(xiàn)階段，國祥空調(diào)主要的煩惱在于生產(chǎn)供貨方面。由于一些凈化設(shè)備項目時間緊、任務(wù)大，國祥空調(diào)的生產(chǎn)工人不得不加班加點來進(jìn)行生產(chǎn)，但是這種集中性的生產(chǎn)量很難在短時間內(nèi)通過人數(shù)的增加來解決，畢竟中央空調(diào)也是一個具有較高技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。

對于下半年的市場發(fā)展，國祥空調(diào)相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，凈化行業(yè)的需求將會長期存在，它仍然會是一個風(fēng)口。其次，電子半導(dǎo)體行業(yè)對潔凈車間需求也會是一個新的增長點。國祥空調(diào)本身在凈化領(lǐng)域就積累了不錯的口碑，不論是凈化行業(yè)還是電子半導(dǎo)體行業(yè)都會受益，由此整個2020年還將繼續(xù)呈現(xiàn)良性發(fā)展態(tài)勢。