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從盛夏到春末再到如今的三月，空調(diào)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的時(shí)間越來(lái)越提前；從單純的降價(jià)到如今的打品質(zhì)、打價(jià)格、打服務(wù)，各種花樣層出不窮。今年的空調(diào)第一波大戰(zhàn)已經(jīng)熱浪逼人，同時(shí)，廠商也是使出了渾身解數(shù)，引流市場(chǎng)的關(guān)注度。

從夏到春，空調(diào)春末鬧騰得歡

這幾天，河南的空調(diào)市場(chǎng)鬧騰得很歡實(shí)，從一線品牌格力、美的、海爾到海信、志高等，都開(kāi)始聚焦3月下旬這個(gè)節(jié)點(diǎn)。從當(dāng)年的盛夏酷暑到后來(lái)的五一啟動(dòng)，再到如今的3月成為商家最為關(guān)注的時(shí)間，中原空調(diào)市場(chǎng)的變化見(jiàn)證了市場(chǎng)發(fā)展得越來(lái)越理性化。

當(dāng)然這個(gè)市場(chǎng)燃燒到如今這個(gè)熱度，格力、美的功不可沒(méi)。兩家巨頭的“萬(wàn)人空巷”活動(dòng)，已經(jīng)在全國(guó)空調(diào)市場(chǎng)形成了一種獨(dú)特的效應(yīng)。今年同樣不例外，剛進(jìn)3月，兩家的萬(wàn)人空巷已經(jīng)開(kāi)始啟動(dòng)，而在這個(gè)周末將達(dá)到最高潮。

這波空調(diào)大戰(zhàn)，除了價(jià)格，大家不約而同打出了品質(zhì)牌。格力今年的“萬(wàn)人空巷”活動(dòng)，主打高品質(zhì)空調(diào)低價(jià)狂歡的主題，并推出了認(rèn)籌贈(zèng)送洛陽(yáng)牡丹園門票的措施。而美的的“萬(wàn)人空巷”活動(dòng)，則打出了“精品品質(zhì)，價(jià)保全年”的主題。另一家空調(diào)巨頭海爾，則在自己品牌全球品質(zhì)節(jié)的主題上，重點(diǎn)主推自己的自清潔空調(diào)。在三大巨頭帶動(dòng)下，其他空調(diào)廠家正好借勢(shì)，走出一波好行情，于是，空調(diào)廠家抱團(tuán)烘3月市場(chǎng)的大勢(shì)就這樣起來(lái)了。

空調(diào)四大家族之一的志高在3月力推品質(zhì)服務(wù)活動(dòng)，主動(dòng)抓住消費(fèi)升級(jí)這個(gè)交匯點(diǎn)最大的“引爆風(fēng)口”，推出了驚喜滿滿的套購(gòu)優(yōu)惠政策：購(gòu)買指定款柜機(jī)，可享掛機(jī)全場(chǎng)5折優(yōu)惠的超大實(shí)惠。

賣場(chǎng)借勢(shì)，空調(diào)帶動(dòng)家電市場(chǎng)

廠家造勢(shì)，商家借勢(shì)。蘇寧、國(guó)美、永樂(lè)、五星這些大賣場(chǎng)當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。

本周末，河南蘇寧重磅推出搶空調(diào)活動(dòng)，主推健康空調(diào)。蘇寧易購(gòu)全國(guó)聯(lián)合70多家空調(diào)企業(yè)和10多家新風(fēng)產(chǎn)品企業(yè)，對(duì)購(gòu)買健康空調(diào)、新風(fēng)及以舊換新空調(diào)的家庭以讓價(jià)、專項(xiàng)退款等形式實(shí)施20億補(bǔ)貼。屆時(shí)，河南蘇寧聯(lián)手各大空調(diào)品牌發(fā)力終端消費(fèi)，針對(duì)空調(diào)推出多重優(yōu)惠活動(dòng)?？照{(diào)以舊換新活動(dòng)，掛機(jī)補(bǔ)貼250元，柜機(jī)補(bǔ)貼450元，最高補(bǔ)貼700元，舊機(jī)免費(fèi)上門拆機(jī)。此外，河南蘇寧推出46項(xiàng)服務(wù)承諾，主打“30天包退、365天包換”，這將在一定程度上解決消費(fèi)者買到有質(zhì)量問(wèn)題家電后的退換貨問(wèn)題。

永樂(lè)電器的搶空調(diào)除了拉來(lái)格力、美的、海爾、海信等品牌，打價(jià)格牌的同時(shí)，還推出預(yù)存50元送食用油一桶；預(yù)存100元送電飯煲一個(gè)的招數(shù)。永樂(lè)的意圖很明白，空調(diào)成績(jī)是自己想要的，用空調(diào)帶動(dòng)其他銷售也是不容忽視的，他們打造的是一個(gè)以空調(diào)帶頭，彩電、冰箱、洗衣機(jī)、廚衛(wèi)、生活小家電的全品類家電狂歡。

國(guó)美的重點(diǎn)是定制機(jī)。今年國(guó)美與格力、美的、海爾、海信、科龍、奧克斯、伊萊克斯、長(zhǎng)虹等品牌空調(diào)廠商一起，加大了國(guó)美專供機(jī)型、國(guó)美定制機(jī)型以及高性價(jià)比機(jī)型的引入與供應(yīng)。國(guó)美表示，今年將有50萬(wàn)臺(tái)格力特價(jià)空調(diào)空降全國(guó)，爆款單品最高直降2000元。其中“舒享風(fēng)”系列空調(diào)憑借長(zhǎng)期以來(lái)的市場(chǎng)良好口碑依然是消費(fèi)者搶購(gòu)的熱門系列產(chǎn)品。同時(shí)國(guó)美還推出了空調(diào)“十免”安裝服務(wù)。

五星電器的搶空調(diào)活動(dòng)，則是聯(lián)合格力、美的、海爾、海信等知名家電品牌進(jìn)行讓利活動(dòng)?！八幕莅嗣狻睂ｍ?xiàng)活動(dòng)讓利服務(wù)消費(fèi)者。顧客至五星電器賣場(chǎng)購(gòu)物，價(jià)格保障30天。家電顧問(wèn)全程貼心服務(wù)，專業(yè)、無(wú)偏見(jiàn)式的品牌導(dǎo)購(gòu)是五星電器家電顧問(wèn)的工作核心。萬(wàn)人空巷活動(dòng)期間，顧客來(lái)賣場(chǎng)購(gòu)買家電時(shí)，家電顧問(wèn)將全程陪同，進(jìn)行一對(duì)一的服務(wù)，為顧客購(gòu)買產(chǎn)品的售前、售中以及售后提供一站式服務(wù)。

戰(zhàn)團(tuán)擴(kuò)大，線上加入戰(zhàn)火更熾

隨著“萬(wàn)人空巷”影響力的擴(kuò)大，這場(chǎng)3月份的空調(diào)大戰(zhàn)已經(jīng)從線下家電賣場(chǎng)、專賣店蔓延到了線上。

記者從美的方面得到消息，今年的“萬(wàn)人空巷”搶美的活動(dòng)中，將以更大力度聯(lián)手京東，推出在線搶購(gòu)，而他們推出的促銷措施和售后措施，將在市場(chǎng)上掀起新的沖擊波。

據(jù)美的方面介紹，今年的線上搶購(gòu)，他們推出了“0元安裝、一年只換不修”等措施。只要你3月24日、25日在京東美的空調(diào)自營(yíng)旗艦店購(gòu)買指定型號(hào)產(chǎn)品，安裝中不管你需要增加多長(zhǎng)的銅管，全部免費(fèi)；本次活動(dòng)中在該平臺(tái)購(gòu)買的指定產(chǎn)品，一年之中如果出現(xiàn)問(wèn)題，廠家會(huì)給消費(fèi)者直接更換新機(jī)器，不用再等待技師上門維修。當(dāng)然了，以打價(jià)格戰(zhàn)起家的線上商城，對(duì)于價(jià)格也毫不吝嗇。今年他們就推出了夜宴秒殺的環(huán)節(jié)，3月25日22時(shí)至24時(shí)，在京東美的空調(diào)自營(yíng)旗艦店搶購(gòu)美的空調(diào)，掛機(jī)和柜機(jī)在今年線下活動(dòng)價(jià)格的基礎(chǔ)上，再分別降低50元和100元。

其實(shí)，空調(diào)大戰(zhàn)從線下蔓延到線上，是早晚要來(lái)的趨勢(shì)。

去年8月，借著“共享空調(diào)”這一經(jīng)濟(jì)新浪潮在市場(chǎng)上一炮打響的美博空調(diào)，在最近幾個(gè)月的市場(chǎng)拓展中，不僅收獲了商家的訂單，而且每個(gè)月還都有大的動(dòng)作，這對(duì)很多商家有較大的啟迪。同一個(gè)月，以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷見(jiàn)長(zhǎng)的小米生態(tài)鏈企業(yè)也推出了一款1.5匹變頻空調(diào)，雖然之后就陷入了平靜，但一個(gè)信號(hào)已經(jīng)很明顯，那就是中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)的商業(yè)前景和魅力，不只是讓眾多家電廠商“垂涎三尺”，而且互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都不希望錯(cuò)過(guò)。而他們的加入，必然會(huì)促進(jìn)線上的競(jìng)爭(zhēng)和銷售。

最近幾年，隨著家電市場(chǎng)利潤(rùn)的攤薄，空調(diào)被認(rèn)為家電行業(yè)最后的一塊利潤(rùn)高地。特別是最近一年，越來(lái)越多的企業(yè)瞄上這個(gè)市場(chǎng)，注定了今年空調(diào)市場(chǎng)不會(huì)平靜。越來(lái)越多的家電企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，以及電商、大連鎖等渠道商參與。2018年空調(diào)市場(chǎng)的新一輪決戰(zhàn)會(huì)在3月打響，這將決定一些企業(yè)的去留和興衰。